“我們並不是想創立一個‘有道德的、可持續的品牌’，我們只是做一個正派的人。我們想知道這些人得到了正確的報酬。
Lucy Greenwood是dungaree品牌的共同創辦人，露西與犛牛，在過去兩年中取得了令人難以置信的成功，在社交媒體上贏得了狂熱的追隨者。
那麼為什麼該品牌的工裝褲如此受歡迎呢？就這麼簡單——顧客知道為他們做衣服的人、他們的名字、他們的外表以及他們在哪裡。 Lucy & Yak 是少數將服裝工人置於行銷前沿的品牌之一，將他們視為供應鏈中受人尊敬的關鍵部分。
露西在她位於巴恩斯利開滿向日葵的花園裡向我講話，對於這樣一個受歡迎的品牌的創始人來說，她的誠實感令人驚嘆。 「我甚至不會說，在創辦 Lucy & Yak 之前，我們就已經大力投入永續發展。很長一段時間我們都是相當簡約的人，我從來沒有買過很多衣服。
“在不知不覺中，我們無意中碰上了所有熱門流行語。”
這一切都始於露西和她的伴侶克里斯決定收拾行李、辭掉工作搬到紐西蘭。那時，他們不知道他們的生活會發生多麼快的變化。兩人從一家旅館背包旅行到另一家旅館，開始從失物招領處收集舊T卹，並用這些布料製作小煙袋。他們沿途把它們賣給旅行者——“它們很受歡迎，因為新西蘭每個人都抽煙！”露西笑了。
回到英國後，這對夫婦開始在 Depop 等應用程式上銷售復古服裝，不久後他們就發現了市場缺口。專注於優質、色彩繽紛的工裝褲的品牌。
「我們之前都不覺得自己對時尚有眼光，但當你使用復古服裝時，你就會知道人們喜歡什麼。我們意識到工裝褲正在成為一件大事。每當我們買到一雙老式 Tommy Hilfiger 工裝褲時，我們就可以賣 100 英鎊——而我們是在一家慈善商店花 5 英鎊買的。工裝褲就像我們的麵包和黃油。
考慮到風格和形狀，他們計劃搬到印度看看是否可以購買一些面料。但至關重要的是，兩人都沒有打算創立一個道德或永續的品牌。這對他們倆來說似乎很自然——為什麼他們不認識他們的裁縫？為什麼他們不制定高標準的健康和安全並公平地支付每個人的薪水？
「我們只是做正派的人，」露西說。
露西和克里斯幾乎一抵達就遇到了伊斯梅爾，伊斯梅爾後來獨自經營他們在印度的工廠。當時，伊斯梅爾的裁縫師正在為當地市場縫製服裝，緊身褲的售價不到一磅。 “所以，你可以想像他們得到了多少錢，”她補充道。
隨著關係的發展，這對夫婦經常去印度，與裁縫師共度時光，甚至與他們一起參加派對。一直以來，他們都用高街品牌的捲尾布料製作工裝褲，這些布料最終會出現在印度的市場攤位上。
回收流行語
儘管露西和克里斯討厭流行語，但不可否認的是，他們經營的企業以道德和永續發展為核心。
他們向裁縫師支付的工資是印度國家最低工資的四倍，並對工廠進行投資，以確保工廠清潔、裝有空調並使用太陽能。團隊僅使用經過認證的布料，所有產品包裝均可生物降解、可重複使用或回收。
儘管如此，露西還是坦白地表示，她發現制定行銷策略有多困難。炫耀他們正在做的事情與始終對客戶保持坦誠之間很難取得平衡。
「我記得我從事行銷工作的表弟說，『露西，你有一個道德品牌，你能告訴別人嗎？！’因為我們根本沒有以這種方式行銷它。我們只是賣工裝褲並講一個故事。
Lucy & Yak 現在的廣告宣傳是生產「獨立、手工、永續的工裝褲」。這可能是真的，但團隊對他們仍然要做的工作很誠實，從不聲稱自己是完美的。
「我想，『你能停止使用永續這個詞嗎？』」露西告訴我。 「是的，我們有一些永續布料，但任何生產新產品的人都不是完全可持續的。如果我們不是 100% 那樣的話，我討厭使用語言。
我們同意這樣一個事實，即永續發展的定義可能會有所不同——僅使用這個詞而不解釋其含義是不夠的。
修復供應鏈
「現在有很多高街品牌，他們在做有機產品，他們在做回收產品，這很棒。但這是最容易解決的問題，從傳統棉花到有機棉，這只意味著你必須多花一點錢，」露西說。
「真正解決供應鏈中的工人、奴隸制和童工問題——這才是真正的工作所在。”
由於對永續發展的高度關注，我們討論了那些容易被遺忘以及不構成品牌故事一部分的人。這是永續發展與道德之間的一個難以抉擇的問題，但它們不應該相互對立。
露西接著說，她經常收到顧客傳來的訊息，告訴她他們喜歡透過 Instagram 上的照片和更新來了解裁縫和女裁縫師。不僅在印度，Lucy & Yak 在土耳其和英國也設有工廠。
「在最近發生的事情之後，我們向英國的人們支付生活工資萊斯特服裝廠這太重要了。
在結束對話時，我問她是否對想要創立自己的環保品牌的人有什麼建議。
「時尚令人生畏——我明白。尤其是當你添加道德和永續發展的元素時。作為企業主，這意味著在做出每一個小決定時都必須從長遠考慮。
「最終，我們生活在一個商業街消亡而網路蓬勃發展的時代。線上商店進貨比實體店進貨容易得多，因此創辦一個小品牌比您想像的要容易得多。
但如果你不願意投入時間，那就加倍努力，確保高標準，確保工人得到照顧並實現可持續發展目標，露西說，“別費心了！”
