芭比是2023 年全球票房最高的電影並在美國網路搜尋中名列前茅電影商品今年早些時候。
疫情期間，當大家都在家尋找娛樂時，玩具業增長迅速。 2020 年銷售額成長 16-20%。
儘管整個行業已回落至大流行前的增長水平，但美泰兒仍在繼續增長並超越了競爭對手。
在“品牌平均壽命為3至5年的行業”，美泰的成功秘訣是什麼？
在這一集《大問題》中，美泰歐洲、中東和非洲地區執行副總裁兼全球消費者直接主管 Sanjay Luthra 與漢娜·布朗 (Hannah Brown) 坐下來討論芭比效應和美泰的新客戶策略。
美泰兒“打破常規”
芭比看起來很年輕，但實際上她已經結束了65歲。當露絲·漢德勒 (Ruth Handler) 創造她時，她打破了模式，成為第一個旨在激勵年輕女孩超越妻子和母親的傳統角色的娃娃，現在的用途超過了180 種不同的形狀和尺寸。
在 2023 年的芭比娃娃電影*劇透警報*中，美泰兒的大老闆被描繪成壞人。這是一個令人驚訝的大膽舉動，許多公司從未考慮過。
「我們對我們的品牌非常認真，但對自己卻不太認真，」桑傑在被問及這個決定時笑道。
這絕對得到了回報。這部電影引發了一個標誌性的文化時刻，是一系列電影中的第一部。美泰電影堅定地瞄準成年觀眾。
玩具只是孩子的專利嗎？
桑傑告訴 The Big Question，美泰「不再是一家玩具公司」。
但別擔心，他們不會完全偏離滑雪道。 「這是一家玩具和家庭娛樂公司，我們希望建立很多業務、電影、電視、現場活動、消費品，以及數位遊戲一切都超出了玩具的範疇。
雖然芭比娃娃可能是美泰兒最大的品牌，但目前他們成長最快的業務之一是美泰兒創意 (Mattel Creations)，該品牌以原始芭比娃娃上的標誌命名。車庫公司於 1945 年在此成立。
忘掉針對兒童的廉價玩具吧，Mattel Creations 迎合的是尋求更精細、更優質產品的成年受眾。
「現在有一種趨勢正在興起，成年粉絲和收藏家正在大量進入玩具行業，」桑傑解釋道。
「他們想與他們的童年的回憶」。
從 2020 年到 2022 年，美國的這一市場成長了 39 億美元（32.5 億歐元），而歐洲成人市場雖然沒有那麼大，但同期成長了 10 億。
Monster High 娃娃最近與高端時尚品牌合作米白色零售價為 185 歐元的限量版娃娃系列。首次推出在幾個小時內就銷售一空。
如何保持老年人口的參與度？
Sanjay 和他的團隊也利用 Mattel Creations 作為粉絲聚集的場所，以及公司獲取客戶洞察的場所。
2024 年 3 月，他們舉辦了第一場 Mattel REVEALED 虛擬活動。在兩天的時間裡，粉絲們可以觀看即將推出的產品預覽以及一些玩具設計師的幕後見解。
「我們認為我們可能會吸引 4,000 或 5000 名粉絲前來觀看，」Sanjay 解釋道。
「你不會相信，我們看到 65,000 名粉絲上網並在那裡進行交流。這就像一個足球場。
“我們售出了很多玩具，但當我談論將這個社區建設到一個新的水平時，我們收到的大量反饋和數據將為我們提供幫助。”
大問題是《歐洲新聞商業》的系列節目，我們與行業領袖和專家坐下來討論今天議程上的一些最重要的主題。
觀看上面的視頻，了解與美泰的完整對話。
